Guía gratis Para empresas que ya venden
Las 5 fugas de plata en tu proceso comercial.
Son los cinco lugares donde más plata se pierde en las empresas que acompaño. Revisa cada una con tus números reales. Si encuentras dos o más, ahí está tu próximo paso.
01
Contactos que no se vuelven clientes
- Síntoma
- Te llegan muchos interesados, pero pocos compran. Tu equipo siente que "los leads son malos".
- Cómo lo mides
- De cada 100 contactos, cuántos llegan a una reunión y cuántos compran.
- Qué hacer esta semana
- Antes de agendar, haz tres preguntas: ¿tienes el presupuesto?, ¿para cuándo lo necesitas?, ¿tú decides?
02
Seguimiento que nadie hace
- Síntoma
- El cliente dice "lo pienso y te aviso" y nadie lo vuelve a llamar.
- Cómo lo mides
- Cuántas conversaciones abiertas tienen un siguiente paso con fecha.
- Qué hacer esta semana
- Ninguna conversación se cierra sin un siguiente paso agendado.
03
Pauta empujando una oferta que no convence
- Síntoma
- Subes el presupuesto y el costo por cliente sube con él.
- Cómo lo mides
- Lo que te cuesta conseguir un cliente, no un clic ni un contacto.
- Qué hacer esta semana
- Revisa tu oferta antes que tus anuncios: promesa, prueba, garantía y precio.
04
Vender sin margen
- Síntoma
- Facturas más que el año pasado y te queda lo mismo, o menos.
- Cómo lo mides
- Lo que te queda por venta después de pauta, comisiones y costo de entregar.
- Qué hacer esta semana
- Calcula el margen real de tu producto principal. Sin adivinar.
05
Todo depende del dueño
- Síntoma
- Si te vas una semana, las ventas se caen.
- Cómo lo mides
- Cuántas ventas cerró tu equipo este mes sin que tú intervinieras.
- Qué hacer esta semana
- Escribe tu guion de ventas y graba una de tus llamadas para que tu equipo la estudie.
¿Encontraste dos o más?
Revisémoslo juntos.
En una mentoría 1:1 miramos tus números, decidimos qué fuga tapar primero y armamos el plan para hacerlo.
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